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Dell电脑力拼惠普亚洲出货量创佳绩

文章作者: 文章来源: 发表日期:07/28/2007

•    全球第二大的计算机零售商—Dell，最近在亚洲的出货量频创佳绩。

      据Dell内部高管表示，预估今年Dell个人计算机、笔记本和服务器出货量在中日韩之外的亚太地区将增长约20%。

      Dell在南亚太地区的总裁Paul Henri Ferrand没有指出去年这ㄧ区的出货量数字，但他表示，去年整个亚洲地区，包括了中日韩在内，平均每一季的出货量高达到 350万台。

      在1984年Michael Dell以1000美元创立Dell计算机，当年开创了直销模式，率先采用“先接单后生产”(Build-to-Order, BTO) 的经营模式。1997年总销售金额已经达到 123亿美元，2000年更高达 400亿美元，跃升全球个人计算机市场的领导品牌。

  
   戴尔总裁：迈克尔戴尔

      但一度高居全球销售霸主的Dell电脑，不但个人计算机龙头宝座之后遭劲敌HP夺走，近几月来销量也直直滑落。

      据Gartner和IDC的统计数据显示，Dell计算机在全球市占率约为 15%，HP则为 19%。

      面对强劲的敌手，Dell计算机终于决定不再死守长期以来的直销模式，在今年 6月10日，Dell开始在北美地区的零售店出售低价个人计算机，进军美国和波多黎各的Wal-Mart市场，也计划在亚洲和澳大利亚零售商店开始销售个人计算机。

      “我们渐渐发现直销模式并不是唯一的路，尤其是亚洲地区的消费者，他们比较偏好亲自到店里去看实体，因为有一些族群不太习惯用网络和电话的方式去购买计算机。”

      “在北美的Wal-Mart上架只是个小小测试，我们要进攻的是全球每一个国家的市场。”Dell南亚太地区总裁 Ferrand表示。至于如何在亚洲地区扩张销售网络，他表示也许会采取和Wal-Mart不同的模式。